01 — CONTEXTO
Convertir la expansión en un modelo de crecimiento integrado
Sleeper estaba creciendo a través de canales direct-to-consumer, wholesale y marketplaces.
El proyecto comenzó apoyando a la marca durante un proceso de onboarding en un marketplace. A partir de ahí, el trabajo evolucionó hacia una cuestión estratégica más amplia: cómo conectar ese crecimiento con la estrategia de marca, comercial, de contenidos y de cliente dentro de un mismo modelo.
02 — GIRO ESTRATÉGICO
Una sola estrategia, múltiples oportunidades de crecimiento
Desarrollamos un marco estratégico más amplio para conectar B2C, trade marketing y contenidos en torno a prioridades compartidas.
En lugar de planificar cada canal de forma independiente, la propuesta planteaba calendarios, recursos, KPIs y actividad de cara al cliente como partes de un mismo sistema, equilibrando los objetivos comerciales inmediatos con la construcción de marca a largo plazo.
Planificación por canales Dependencia promocional Funciones comerciales desconectadas
Planificación integrada Foco en full-price y valor de marca Prioridades comerciales claramente alineadas
03 — PROPUESTA DE VALOR
Un marco de crecimiento integrado
El modelo propuesto organizaba la oportunidad en torno a tres áreas conectadas: construcción de marca, negocio B2C y trade marketing.
La estrategia de marca se centró en contenido vinculado a la moda, construcción de comunidad y fidelización. El área B2C abordaba la estrategia full-price, cross-selling, los customer journeys y la calidad del tráfico. Trade marketing conectaba paid media, social y affiliates con las prioridades comerciales.
Bajo estas tres áreas se definió una capa operativa común: calendarios integrados, asignación de recursos, KPIs pertinentes, eficiencia presupuestaria y colaboración interfuncional.
BRAND EQUITY Contenido conectado con la moda, construcción de comunidad y fidelización de clientes.
B2C TRADE Estrategia full-price, venta cruzada y captación de clientes de mayor valor.
TRADE MARKETING Paid media, social y afiliación alineados con las prioridades comerciales.
MODELO OPERATIVO Calendarios, presupuestos y KPIs compartidos, con coordinación entre funciones.
04 — ACTIVACIÓN
Del onboarding en marketplaces a una visión estratégica más amplia
El proyecto comenzó con apoyo para el onboarding en un marketplace y evolucionó hacia una propuesta estratégica más amplia para conectar la actividad comercial y de marketing de Sleeper.
El trabajo identificó oportunidades en contenidos, comunidad, CRM, experiencia onsite, adquisición, afiliación, localización, presupuestos y medición de resultados, articulándolas dentro de una hoja de ruta estratégica común.
05 — RESULTADO
Una dirección estratégica para un crecimiento integrado
Este trabajo dio lugar a una estrategia de marketing integrada para Sleeper, estableciendo un marco para gestionar de forma conectada la construcción de marca, el negocio B2C y el trade marketing. La propuesta creó una estructura más clara para conectar las prioridades comerciales con el crecimiento de marca y cliente a largo plazo.
Consultora estratégica independiente. El proyecto comenzó con el apoyo al onboarding en un marketplace y evolucionó hacia el desarrollo de una estrategia de marketing integrada que abarcaba marca, cliente y oportunidades comerciales.
El proyecto inicial de marketplace evolucionó hacia una propuesta estratégica más amplia que conectaba oportunidades de marca, negocio y marketing.